丰田埃尔法加价20万、雷克萨斯LM加价60万、奔驰大G加价40万。。。这些现已是我门早已“耳熟能详”的溢价车型。当然扣头车也有许多，8折、7点几折也都习以为常，不过能像北京BJ90这样标价100万，直接打半数的肯定是独一份。

  咱们都知道，北京 BJ90为什么能卖得这么贵，主要是依据北汽与奔驰的合资联系。而且“奔驰”了多年的北汽还持有戴姆勒部分股份。而BJ90也确实是依据奔驰老款GL级底盘打造而来，发动机也是由奔驰供给，搭载3.0T和4.0T两款发动机。

  BJ90这两套由奔驰供给的动力体系分别是3.0T和4.0T两款发动机。其间搭载的3.0T V6涡轮增压发动机上限功率为333马力，最大扭矩480牛米。顶配车型搭载的4.0T V8涡轮发动机上限功率为422马力，最大扭矩600牛米。在售的2016款车型匹配7挡手自一体变速箱，并全系装备全时四驱体系。单从动力水平来看，到达3.0T排量的车型价格大多在50万以上，乃至能摸着100万的天花板。但理性来看，并非用上3.0T发动机就能和奢华二字混为一谈，即使是你BJ90配的车钥匙是这样的。

  而北京轿车官方也历来毫不忌讳BJ90和奔驰之间的联系，上市之前的宣传车的车身上就贴着“奔驰芯、中国魂”的标语。

  咱们并不能确认BJ90和GL在安装线上是否有所重合，品控把关是否相同严厉，所以咱们暂时抛开安装水平不谈，和奔驰GL有着相同的底盘和动力总成的BJ90便是一台妥妥的换标奔驰，也是TA“豪横”的理由。

  只不过咱们都知道TA不应卖这么贵，至于现在落到被戏弄的地步，也与定价战略联系巨大。

  比较大多数媒体异口同声的戏弄、讪笑乃至鄙夷。笔者更乐意信任，BJ90这98.80万元的起价格是一个营销手法，而不是定价失准。并非北京轿车高层不知道100万关于一台车来说是怎样一个门槛。

  不知道年青网友听说过英豪联盟主播PDD（刘谋）闻名的“反向大招”，尽管在游戏里反向大招关于战局没有一点协助乃至有些损害，可是马上为PDD定下了“搞笑主播”的人设，为其在之后的“反向抽烟”等爆红梗立下了Flag。所以“反向大招”关于BJ90来说或许便是不为在商场中搏销量，只为用100万的天价博眼球。

  当然，这仅仅笔者的个人了解，并不意味着厂方的志愿和主意。纯粹是依据现在BJ90月销个位数乃至零的成果反推的进程，当然这个成果也代表了BJ90博眼球营销的失利。

  原本一部《战狼2》给了北京BJ40一次最好的营销时机，但他们如同却并不想“蹭热度”，而是跑到北京城外的一处草坪搞了一次含义不大的摇滚之夜。尽管笔者也是一个不太认同轿车品牌找代言人的媒体从业者，究竟轿车不是快消品，明星效应也历来都带不动车和房的销量。但就在《战狼2》爆红的那些日子，BJ40假如能联动一些电影元素，比方重现医院救人场景的越野体会，是不是比弄个摇滚之夜大联欢要好得多？

  当然在运营出售的战略上笔者即使不是外行人，也是半灌水，只不过把看到的和想到的提出一些可能性。营销手法多种多样，那么为何需要去选最无趣的和最风险的呢？

  从现在的情况可以正常的看到，直接打半数的BJ90现在新车价格来到了50万（或许便是TA本应定下的起价格）。作为一台奔驰GL的换标车仍是新车，比较两三年车龄的正品奔驰GL的70万左右的二手车价格，单论产品层面的含义仍是挺合算，究竟家伙事儿都是相同的仍是新车，还廉价了20多万。

  只不过，关于50万预算的购车集体来说，产品自身的含义现已被无限缩小，品牌的含义被无限扩大。别说是50万，就算是30万预算的购车人群也充满着很多的“品牌控”。那么关于BJ90来说，除了家伙事儿和奔驰GL相同之外，再没有一点的招引力。

  结语：试想一下，即使是奔驰上一代产品部件的本钱不低。但依据现在的情况来看，假如最初把BJ90的价格定在49.8万也相同突破了国产品牌的价格“天际线”，相同能到达招引注意力的作用，但比较100万来说，49.8怎么看也都不会像一个“打趣”。